Binário funciona ou não?

Companheiros resolvi compartilhar no meu próprio blog, minha resposta é a uma pessoa que postou algumas criticas ao sistema Binário, já que depois de vários dias ele não aprovou minha resposta no blog dele. O texto abaixo conta com a colaboração do grande Diamante Roberto Portela. Aproveite para divulgar a resposta.

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Rui,
Em analise as suas razões ou melhor sua opinião, permita-me reportar suas 13 razões. Confesso que no passado EU pensava como você pensa hoje. Segue abaixo a resposta de cada item. Espero que você seja democrático e não apague o texto.

13 Razões Porque Os Binários Não Funcionam No Marketing de Rede
RESPOSTA -> 13 razões porque pessoas não entendem nada de MMN muito menos a diferença do Binário antigo com o Binários atual e não sabem diferenciar negócio fraudulento de forma de fazer o negócio. No passado sempre combati o Binário, e hoje entendo a diferença do passado com o sistema atual, houve muita evolução em vários sistemas de bonificação.

1. Historicamente, os binários, têm um periodo de vida curto, com excepção da Usana, que não começou como binário.
RESPOSTA -> Historicamente não são os BINÁRIOS que tem vida curta e sim as empresas mal estruturadas e mal administradas que não seguem regras de vida longa no MMN. O sistema BINÁRIO não tem qualquer ligação com a vida longa ou curta de um negócio e sim, apenas com a forma como se paga os distribuidores. O que define a vida longa de uma empresa é a característica do PRODUTO E A FORMA DE REMUNERAÇÃO que ele detém.

2. Os binários têm tido problemas com aprovações e governos, frequentemente têm que pagar grandes multas em tribunal, por exemplo, BigSmart (USD5,000,000)
RESPOSTA -> Ao se analisar um negócio de MMN, precisamos de separar o que é negócio do que é esquema. Seja o sistema da empresa, BINÁRIO ou não, ou seja qualquer tipo de sistema. Se é um esquema de ganhar dinheiro como o BIGSMART então é um negócio ILEGAL e não é porque é binário, é porque não tem geração de riquezas de forma clara e produtiva. Até existiu outras empresas golpistas como a ALPHA CLUB e ALTADIGIT no Brasil que não era um sistema binário, entre outros em Portugal e no Mundo.

3. Os binários são construidos frequentemente através de sistemas automáticos que não levam à construção de relações pessoais.
RESPOSTA -> Provavelmente o inculto escritor que declarou esta afirmativa está se referindo a alguns casos de esquemas que usavam exclusivamente a internet como forma de divulgação. Mais uma vez não é o sistema binário como um todo o culpado e sim o produto a vender ou a formatação do sistema de remuneração. Sistema binário, hoje em dia, é tão somente uma forma de alocar as pessoas em duas equipes, a esquerda e a direita e não tem qualquer relação com a qualidade da proposta apresentada. Uma proposta ILUSIONISTA o é tanto na venda direta, como no Unilevel, como no Binário, como no Stairstep Breakway, como em qualquer sistema.

4. Num binário, a empresa está a combater contra a industria: a promessa de que num Plano de Pagamentos em Binários os distribuidores não se qualificam, que quer dizer que todas as percentagem escritas no plano de pagamentos não são pagas porque os distribuidores não se qualificam.
Este dinheiro fica na empresa.
Mesmo nos casos em que que as empresas binárias dizem que pagam tudo no plano de pagamentos, isso corta os rendimentos máximos na sua árvore, ficam com o dinheiro para ser parcialmente distribuido em grandes bonus.
Outros dizem que pagam na totalidade, por darem o dinheiro mais tarde, criando assim uma promessa de pagar mais tarde, que continua a trabalhar enquanto existe um crescimento forte, e tem um colapso existe somente uma pequena descida.
Se a maior parte dos distribuidores se qualificam então…
a. Ou a empresa fecha as portas, ou
b. Os rendimentos distribuidos serão tão dispersos que o apelo de algums enormes rendimentos, não irá existir, que leva a:
RESPOSTA -> Este conceito não é somente para o Binário, e sim para qualquer MMN em geral. Sistema Binário apenas muda a forma de distribuir riquezas. As empresas ficam com pontos e não com bônus, caso os distribuidores não cumpram as metas a serem atingidas. Ora, isso acontece com todas as empresas e não apenas nas que adotaram o Binário como forma de estruturação do negócio. Hoje em dia, as empresas sérias que usam o Binário adotam sistemas que remuneram sobre a produção pessoal, patrocínios pessoais, não existe mais o negócio em que cada um tem que patrocinar apenas duas pessoas e assim por diante para se ganhar dinheiro. É preciso de se modernizar e analisar o que realmente é hoje em dia um sistema de bonificações que usa o Binário como base.

5. Num binário, os lideres constroem pernas tão depressa quanto possivel, por outras palavras, eles controlam as pernas de forma a serem beneficiados em prejuizo do seu próprio grupo, fazendo com que a construção automática no melhor das hipoteses, seja um mito, no pior das hipoteses, uma grande mentira.
Os binários pagam na perna mais fraca, não na mais forte, e assim por definição, você não constroi o seu sucesso com o sucesso dos outros, mas sim você tentar nivelar uma coisa que naturalmente nunca será nivelada.
RESPOSTA -> Incrível como o escritor não sabe do que está falando. Não é num Binário que os lideres tentam construi seus negócios o mais depressa possível, é em todos os MMNs existentes. Uma pessoa que é líder, ao aderir uma nova empresa de MMN, já traz consigo seguidores e os quer aderindo com ele ao novo negócio, por isso voando baixo para contatar a todos o mais rapidamente possível. Não existe construção automática de rede nenhuma no Binário atual. O que existe é benefícios extra em equipe, já que a construção de um avoluma o outro, não ajuda na construção.

6. Por causa da construção “automática” de um dos lados da estrutura, os binários estão associados a “esquemas de ficar fico rápido”.
Mas mesmo com pagamentos que favorecem os grandes, isso não dura nos binários.
Os binários usam um sistema chamado de fábrica que, por falta de uma palavra melhor, permitem-lhes ganhar no crescimento.
Quando as tendências de rendimentos mudam de repente, os rendimentos dos maiores chques podem ser reduzidos drásticamente, e assim com o sistema automatico de patrocinio, acelera tambem a queda da empresa.
RESPOSTA -> Desculpe, mas mais uma vez este problema não é exclusivo de negócios IDÔNEOS em sistema Binários e sim em todo e qualquer negócio de MMN que cresça em bases de expansão por patrocínios selvagens. Um negócio Binário sério paga mais pela construção de redes patrocinadas pessoalmente que pela junção de volumes combinados em ambos os lados, ninguém mais imagina uma empresa que use sistema ridículos do passado, como foi o da SKYBIZ, TELEXTREME, e outros por exemplo. O problema dessas empresas não era o Binário e sim a própria empresa.

7. Os binários têm sido históricamente usados por empresa que vendem serviços acima do preço normal (por exemplo, cartões de telefones que dão 20 centimos de cada dolar e assim tendo grandes enganos nos redimentos comunicados).
RESPOSTA -> Isto é preconceito e falta de conhecimento de mercado. Faz tempo que não é nada disso. Empresas enormes e com produtos de todos os gêneros estão aderindo ao sistema Binário porque simplesmente é o mais inteligente, moderno e bom pagador de todos.

8. O crescimento real está basedao na lei de Pareto: a regra 80/20, que diz que somente 20% das pessoas irá trabalhar.
Os binários dizem que dão a volta a isto, e por isso é que os participantes dos binários podem ser ouvidos a dizer:
“eu quase ganhei $32,739 no último mês.”
“Quando é que afinal você ganhou?”
“Bom, na verdade eu só ganhei $287… Mas espere até eu nivelar no próximo mês!”
Sem hipoteses, contra um sistema automatico de construção numa perna só.
RESPOSTA -> Mais uma vez vemos preconceito. Em um sistema UNILEVEL, imagina que você patrocina um Diamante. O cara voa BAIXO e você não ganha nada sem lateralizar. Então você fez o volume mas não ganha o bônus a partir de uma determinada geração, isso depende de cada plano de cada empresa. É a mesmíssima coisa de um negócio binário com uma diferença: NO UNILEVEL você não ganhou e perdeu. No BINÁRIO o que você ainda não transformou em dinheiro ficou aguardando a oportunidade de você se qualificar para ganhar no futuro. Por isso que ele é muito mais justo do que qualquer outro sistema. No unilevel você perde tudo a cada virada de mês, no binário você só perde quando não cumprir sua meta pessoal de compras no período, o que não acontece nunca quando se tem uma meta que se consuma individualmente.

9. Os binários são normalmente construidos nas expectativas e exageros, grandes entregas de dinheiro de forma a atrair pessoas pelo factor de avareza.
O produto torna-se numa desculpa.
Normalmente eles criam produtos, cópias de outros produtos legitimos que já existem.
A parte negativa disto é que eles prejudicam também os negócios legitimos.
RESPOSTA -> Afirmar que o Binário pode prejudicar um negócio legitimo é afirmar que uma empresa legítima que use o Binário deixa de o ser. Isto é a mesma coisa que o racismo nos dias de hoje. Parece o presidente do Irã negar a existência do Holocausto. É preciso separar o sistema de remuneração de maus negócios, mal administrados e muito mal liderados. O que as pessoas falam para vender seus negócios pode ser ruim em qualquer empresa. Uma empresa americana de perda de peso (por ética não vou usar o nome) por exemplo, tem nada de Binário e usava muito o apelo exagerado nos eventos dela.

10. Os binários, porque são normalmente construidos com sistemas automáticos de recrutamento, acabam por dar um mau nome a organizações legitimas que usam sistemas automáticos. Os “bons distribuidores” sofrem da culpa por associação.
RESPOSTA -> O passado oferece casos de maus divulgadores em todas as empresas de MMN, por isso no MMN tem tanto preconceito na sociedade. E o Binário antigo que sempre combati teve o mesmo caminho, não se pode generalizar como “Binário” todos os negócios que aparecem como tal de empresas sérias de MMN que usam o Binário. E sistemas automáticos podem ser usado em qualquer empresa ou qualquer lugar. EU, pessoalmente, não uso e nunca o precisei disso.

11. Os binários levam à compra de diversos “centros de negócios”, de forma a “maximizar” os seus potencias de ganhos.
O que na verdade faz, é criar encomendas grandes (que de acordo com as leis, quer dizer, comprar mais produto que você ou a sua familia podem usar num determinado periodo de tempo).
Tanto o estado como os reguladores estatais estão preocupados porque isto está mesmo na linha limite, e muitas vezes infrigem e entram nas leis de esquemas de pirâmides.
RESPOSTA -> Isso aconteceu mesmo. Mas como evitar isso em qualquer empresa? No Binário é aliciante fazer isso pelo formato de acumulo de pontos, mas o problema não é do Binário e SIM DAS PESSOAS, gananciosas, que acham que se podem ganhar 50 mil dólares por mês, porque ganhar apenas 25.000? Até em qualquer sistema existe gananciosos que empurra a barriga para os downlines.

12. Nos binários as pessoas que eles consideram distribuidores, de acordo com o seu próprio critério que inventaram, são normalmente somente 10%, não tendo em conta os outros 90% das sua base de distribuidores, e isso faz com que seja muito dificil receber considerar o que é um distribuidor, tal como volume minimo, periodo de actividade, se alguma vez inscreveram alguém, ou mesmo se já receberam um cheque de comissóes com base na produção do seu grupo.
Desta forma o binários, consideram que mais de 90% das pessoas que se inscreveram como distribuidores são somente clientes, permitindo assim que os binários “enganem” nos rendimentos médios dos distibuidores, porque “escondem” 90% dos números.
RESPOSTA -> Nunca vi isso. Mais uma vez vejo preconceito do autor por algum caso que ele conheceu que era assim. Mais uma vez generaliza uma coisa que não é real. Hoje em dia, as empresas nobres que usam o sistema Binário, simplesmente exigem que os distribuidores façam crescer suas pernas por ordem de patrocínio pessoal muito mais do que o esperar por algum derramamento que, quando acontecer, é ótimo e ajuda, mas deixa de ser a base do negócio. O que vale mesmo, e é o que interessa, é que no Binário, ao contrário de todos os outros sistemas de negócios, todo, 100% de todo o volume de vendas abaixo de um distribuidor é dele para sempre, jamais o perderá, desde que se mantenha ativo. É isso que fraz no Binário o fenômeno de vendas inigualável.

13. As analises da maior parte dos binários mostram que somente uma mão cheia de pessoas têm um rendimento considerável, enquanto mais de 98% dos distribuidores não ganham sequer em comissões do que eles pagam numa frequência mensal.
RESPOSTA -> Só no Binário????? Não, senhor!!! Em todas as empresas que usaram o tal Multinivel de consumo, ou seja, esse problema existe em todas as atividades de MMN onde a venda de produto não é estumulada. Como apenas uma minoria realmente entende o poder do MMN. Somente esta ganha nesse tipo de negócio. Não é o fato de ser Binário e sim de ser de consumo que cria essa distorção.

Sumário:
O sucesso do marketing de rede está associado ao aceleramento viral nas mudanças económicas.
O sucesso do marketing de rede tem infelizmente sido usando e modificado pelo comportamento de empresas/distribuidores “espertos” que querem o sucesso ainda mais rápido, muitas vezes em prejuizo da reputação do marketing de rede.
RESPOSTAS -> Concordo 100%

Eles inventaram os planos de pagamento binários.
RESPOSTA -> Desculpe, alguns aproveitadores usaram sistemas Binários para explorar o mercado. O Binário não tem culpa da idoneidade de quem o usa.

Tenha cuidado com os planos de pagamento binários que usam as palavras “cap”, “maximize os seus rendimentos”, e “você pode ganhar até”.
RESPOSTA -> Concordo. Ao analisar um novo negócio, tome sempre cuidado, principalmente quando um líder, ou alguém que se quer afirmar ser líder, fala mal de sistemas que não conhece. Quando alguém que ganha bem no MMN se comporta dessa forma, é por receio que possa perder sua força de vendas para o mais moderno, o mais aliciante, o mais pagador do que o que ele tem em mãos. No caso do negócio em análise usar o sistema Binário, verifique quem está lhe patrocinando e que argumentos de venda está usando sim. E lembre-se, ao decidir se vai trabalhar com Binário ou não a decisão é: No Binário todo o volume de vendas um dia produzido abaixo de você é seu para sempre (isso é até você ser pago). Nos outros sistemas você ZERA tudo no final do mês, todos os meses e o que não lhe pagou bônus ou volta para a empresa ou vai pagar os seus uplines que tanto falam mal do Binário. Ou seja, no Binário o que é seu é seu um dia, ninguém lhe tira, já no Unilevel ou Stairstep Breakway o que é seu só é até o final do mês, e se você não receber, quem recebe é a empresa ou sua UP LINE para sempre.

As empresas binários estão hoje aqui, e desaparecem amanhã.
RESPOSTA -> As empresas de MMN mal estruturadas, mal administrada e ou afins é que somem amanhã. O Binário tem nada a ver com isso. Em qualquer sistema pode acontecer o mesmo.

As empresas com os crescimentos mais rápidos têm sido as binárias.
Exemplo:
nos anos noventa, uma emprsa binára cresceu do 0 até perto de 2 biliões de dolares em apenas 18 meses, e depois teve um colapso em 2 meses, deixado centenas de milhares de distribuidores pelo mundo fora com as esperanças completamente destroçadas como consequencia de terem sido abusados e terem sido aproveitados pela empresa.
O fundador da empresa fugiu para um atol no pacifico.
RESPOSTA -> Desculpe, nos anos 90, quantos negócios não Binário ou não MMN explodiram no mercado mundial e implodiram a seguir???? Em Geral??? O fato de ter havido um golpista que usou o sistema do velho Binário (que foi 100% modificado hoje em dia, já que estamos entrando no ano 2010) para dar um golpe na praça não significa que o culpado tenha sido o Binário exatamente, mas o golpe em si mesmo.

Concluindo, o mundo está mudando agressivamente e o sistema Binário em MMN, associado a novas características de produtividade é o futuro do MMN e não é a toa que mais e mais empresas novas adotam o sistema e velhas querem mudar para o sistema binário ou mais moderno ou melhor evoluir o plano de marketing.

Sucessos,

Wanderson Braga
MSN e e-mail.: wanbraga@live.ca

Fonte para resposta.: http://rui-ludovino.com/pt/13-razoes-porque-os-binarios-nao-funcionam-no-marketing-de-rede/

Os 12 maiores atributos da Liderança.

Por Luiz Almeida Marins Filho, Ph.D.

“Liderança” é um tema que vem sendo discutido desde os mais remotos tempos pelo homem. Ser líder, formar líderes, parece ser um desafio constante do homem e das organizações. Aqui vão alguns resultados de pesquisa feitas na Europa com mais de 500 executivos de todos os tipos de industria. Essa pesquisa é muito interessante. Ela mostra coisas simples, objetivas e fornece conselhos úteis para todos nós que desejamos vencer, alcançar o sucesso pessoal e profissional.

Espero que a leitura atenta destas descobertas e seus comentários possam trazer benefícios reais aos leitores.

Disposição para tentar o que não foi tentado antes.

Nenhum empregado deseja ser guiado por um administrador a quem falte coragem e autoconfiança. É o estilo de liderança positiva aquele eu ousa nas tarefas e se vale de oportunidade não tentadas anteriormente.

Um Gerente de Vendas bem sucedido irá às ruas e venderá junto com seus vendedores quando o mercado está difícil ou quando o pessoal de vendas encontrar-se sob extrema pressão. Tal gerente sabe que se arrisca a tornar-se impopular. Contudo, ao liderar pelo exemplo, manterá a motivação da equipe.

Auto Motivação

O Gerente que não consegue se auto-motivar não tem a menor chance de ser capaz de motivar os outros.

Uma percepção aguda do que é justo

Esta é uma grande qualidade de um líder eficaz e a fim de ter o respeito da equipe, o gerente deve ser sensível ao que é direito e justo. O estilo de liderança segundo o qual todos são tratados de forma justa e igual sempre cria uma sensação de segurança. Isso é extremamente construtivo e um grande fator de nivelamento.

Planos Definidos

O líder motivado sempre tem objetivos claros e definidos e planejou a realização de seus objetivos. Ele planeja o trabalho e depois trabalha o seu plano coma participação de seus subordinados.

Perseverança nas decisões

O gerente que vacila no processo decisório mostra que não está certo de si mesmo, ao passo que um líder eficaz decide depois de ter feito suficientes considerações preliminares sobre o problema. Ele considera mesmo a possibilidade de a decisão que está sendo tomada vir a se revelar errada.

Muitas pessoas que tomam decisões erram algumas vezes. Entretanto, isto não diminui o respeito que os seguidores têm por elas. Sejamos realistas: um gerente pode tomar decisões certas, mas um líder eficaz decide e mostra sua convicção e crença na decisão ao manter-se fiel a ela, sabendo, no entanto, reconhecer quando erra. Assim, seu pessoal tem força para sustentar aquela decisão junto com o gerente.

O Hábito de fazer mais do que aquilo pelo qual é pago

Um dos ônus da liderança é a disposição para fazer mais do que é exigido do pessoal. O gerente que chega antes dos empregados e que deixa o serviço depois deles é um exemplo deste atributo de liderança.

Uma personalidade positiva

As pessoas respeitam tal qualidade. Ela inspira confiança e também constrói e mantém uma equipe com entusiasmo.

Empatia

O líder de sucesso deve possuir a capacidade de colocar-se no lugar de seu pessoal, de ser capaz de ver o mundo pelo lado das outras pessoas. Ele não precisa concordar com essa visão, mas deve ser capaz de entender como as pessoas se sentem e compreender seus pontos de vista.

Domínio dos detalhes

O líder bem sucedido entende e executa cada detalhe do seu trabalho e, é evidente, dispõe de conhecimento e habilidade para dominar as responsabilidades inerentes à sua posição.

Disposição para assumir plena responsabilidade

Outros ônus da liderança é assumir responsabilidade pelos erros de seus seguidores. Caso um subalterno cometa um erro, talvez por incompetência, o líder deve considerar que foi ele quem falhou. Se o líder tentar mudar a direção dessa responsabilidade, não continuará liderando e dará insegurança a seus seguidores. O clichê do líder é: “A responsabilidade é minha”.

Duplicação

O líder de sucesso está sempre procurando maneiras de espelhar suas habilidades em outras pessoas. Dessa forma ele faz os outros evoluírem e é capaz de “estar em muitos lugares diferentes ao mesmo tempo”.

Talvez este seja um dos maiores atributos de um líder: ser capaz de desenvolver outros lideres. Pode-se julgar um líder pelo número de pessoas em que ele refletiu os seus talentos e fez evoluir.

Uma profunda crença em seus princípios

A expressão “A menos que batalhemos por alguma causa, nos deixaremos levar por qualquer causa” resume bem a importância de ter-se uma causa pela qual valha a pena viver e trabalhar. Nada cuja aquisição tenha valor é muito fácil. O líder de sucesso tem a determinação de atingir objetivos não importando os obstáculos que surjam pelo caminho. Ele acredita no que está fazendo com a determinação de batalhar por sua realização.

Minha sugestão é a de que você leia uma, duas ou três vezes cada um desses atributos e medite cada um deles à luz de sua própria realidade como um profissional que tem a função de gerenciar, comandar, liderar pessoas. Detenha-se sobre cada um dos atributos e dê a você mesmo uma nota de zero a 10 em cada um deles, fazendo um propósito de auto–aperfeiçoamento. Repita essa auto-avaliação semanalmente.

Liderança O Monge e o Executivo

LIDERANÇA EM EQUIPE – LUTAR OU MORRER